La guía del vendedor paso a paso:

Vender su propiedad en Jávea, Benitachell, Moraira y pueblos de los alrededores es una decisión importante. Con la orientación de expertos, puede asegurarse de que el proceso sea fluido y eficiente. Aquí está nuestra guía completa para ayudarle en cada paso del camino:

1. Valoración de la propiedad

Uno de los primeros pasos es determinar si vender es la decisión financiera correcta. La clave está en una valoración precisa, que tenga en cuenta varios factores importantes:

Puntos clave de la valoración:

- Incremento del mercado: Cuánto ha subido el mercado inmobiliario desde que compró su casa.

- Renovaciones: Cualquier actualización o mejora realizada en su propiedad.

- Ubicación y tamaño: El precio medio por metro cuadrado en su zona.

- Ventas recientes: Los precios de venta de propiedades similares cercanas.

- Atributos de la propiedad:

Ubicación: Proximidad a los servicios locales.

Interior: Reformas, calefacción central, doble acristalamiento, etc.

Exterior: Tamaño de la parcela, estado de la piscina y paisajismo.

Vistas: Las vistas panorámicas o al mar pueden añadir un valor significativo.

Una vez considerados todos los factores, recibirá una valoración precisa para decidir si vender es la mejor opción.

2. Documentación de la propiedad

Antes de poner a la venta su propiedad, asegúrese de que toda la documentación está en orden. Es necesario que varios documentos/registros legales estén correctos:

- Escritura: Las escrituras deben representar con exactitud su propiedad y titularidad.

- Registro de la Propiedad: Debe representar fielmente el tamaño, la ubicación y la titularidad de la propiedad, así como confirmar que no existen deudas ni cargas.

- Catastral: Proporciona datos sobre el tamaño de la propiedad y la parcela, que se utilizan para calcular los impuestos locales.

Es importante revisar la documentación con tiempo para evitar retrasos cuando se acepte una oferta. Cualquier discrepancia entre estos documentos puede requerir la intervención de un arquitecto y, dependiendo de las correcciones necesarias, retrasos considerables.

Además, necesitará un Certificado de Eficiencia Energética y, en la mayoría de los casos, una licencia de segunda ocupación.

3. Costes de venta

Vender una propiedad conlleva ciertos costes, entre los que se incluyen:

- Honorarios del arquitecto: Por el certificado energético y las actualizaciones necesarias.

- Honorarios de la agencia: Normalmente alrededor del 4% + IVA del precio de venta.

- Honorarios de abogados: Presupuesto para el 1% + IVA del precio de venta.

- Impuesto sobre el Valor de los Terrenos: Un impuesto local basado en el valor catastral del terreno.

- Impuesto de plusvalía: Dependiendo de su residencia, situación financiera y edad, puede estar sujeto al impuesto de plusvalía. Descargar la guía del impuesto de plusvalía

4. Poner a la venta su propiedad

Ahora que ha decidido vender, es el momento de preparar su propiedad para ponerla a la venta:

Vestirse para la venta:

- Limpie y desordene: Asegúrese de que su casa está impecable, retire los objetos personales y desordene cocinas y baños.

- Atractivo: La primera impresión es crucial; los compradores a menudo deciden en 15 segundos al entrar en una propiedad.

- Ambiente acogedor: Toques sencillos como flores frescas o camas bien hechas pueden hacer que su casa resulte acogedora.

Fotografía profesional e imágenes de drones:

Una vez que su casa esté preparada, la fotografía profesional, las imágenes de drones y los vídeos mostrarán su propiedad en línea, haciéndola destacar.

5. Marketing - Llegar a compradores locales e internacionales

Con una gran demanda por parte de compradores de toda Europa y del mundo, un marketing eficaz es esencial.

- Marketing local: Los compradores valoran a los agentes profesionales con una fuerte presencia local.

- Portales inmobiliarios: Su propiedad debe aparecer en varios portales inmobiliarios internacionales.

- Redes sociales: Un fuerte marketing visual y de vídeo en plataformas como Instagram, YouTube y Facebook es clave.

- Google: Muchos compradores todavía recurren a Google para buscar propiedades.

6. Visitas

Cuando llegue el momento de las visitas, asegúrate de que tu casa tenga el mejor aspecto posible:

- Mantenga el atractivo y la limpieza: La primera impresión importa.

- Déjelo en manos del agente: Deje que su agente cualificado se encargue de la visita. No estorbe, pero esté disponible para responder a sus preguntas.

Comentarios: Los comentarios posteriores a la visita son muy valiosos. Si recibe comentarios consistentes, puede considerar hacer cambios para reflejarlo.

7. Negociación del precio

Si el precio de su propiedad es correcto, la negociación debería ser sencilla. Contar con un agente experimentado puede ayudarle a conseguir el mejor precio mediante estrategias de negociación profesionales.

8. Contrato de reserva

Una vez acordado el precio, se firma un contrato de reserva con un depósito (normalmente de entre 5.000 y 10.000 euros). En este contrato se indican las fechas clave, como el contrato formal de arras (Arras) y la fecha de finalización.

9. Encargar a un abogado o gestor

Aunque no es obligatorio, contratar a un gestor puede facilitar el proceso de venta. Se asegurará de que toda la documentación sea correcta y resolverá cualquier problema que pueda surgir.

10. Contrato de arras de compraventa

El abogado del comprador suele redactar el contrato de Arras tras verificar la documentación de la propiedad. En esta fase se paga un depósito del 10%, que vincula a ambas partes a la venta.

- Si el vendedor desiste, debe devolver el doble del depósito al comprador.

- Si el comprador desiste, pierde el depósito.

El contrato de Arras suele firmarse entre 2 y 4 semanas después de la reserva. En el contrato de Arras se indicará la fecha de finalización, que suele ser de unas 4 semanas más. Todo el proceso dura unas 8 semanas desde la reserva hasta la firma ante notario. Con el acuerdo de todas las partes, es posible que la finalización sea más larga o corta.

11. Cierre ante notario

La venta se formaliza ante notario. Ambas partes (o sus representantes) firman los documentos, transfiriendo oficialmente la propiedad. La notaría es elegida por el comprador, y el proceso puede durar un par de horas.

Esta guía le guía a través de todo el proceso, ayudando a asegurar una venta sin problemas y sin estrés. En Javea Home Finders, estamos aquí para apoyarle en cada paso, desde la valoración hasta la finalización. Por favor, póngase en contacto si tiene alguna pregunta o para una consulta gratuita y sin compromiso con respecto a la venta de su propiedad.